直播脚本怎么写？直播间脚本策划，手把手教你编写脚本

今天主要从三个方面去详细讲解脚本编写流程和技巧，关注我持续学习。文末有全行业脚本案例电子档。

一、脚本的分类与策划流程

二、单品脚本的编写与技巧

三,、整场直播脚本的编写流程和技巧

01、脚本的分类与策划流程

脚本是指表演戏剧、拍摄电影所依据的底 本又或者书稿

直播脚本是我们在直播过程中参考的基础素材，也是我们把控直播的节奏，规范直 播流程，达到预期的目标最关键的一步。

如何策划一场成功的直播，首先明确直播的目的，完善直播内容，引导直播有序进行，控制直播的节奏。

02、单品脚本的编写流程与技巧

卖点梳理

粉丝分析：什么人会用

产品分析、竞品分析：产品好在哪

挖掘核心卖点：解决了什么问题

卖点搜集：

竞争对手：

1、 寻找一个标杆对手

了解分别是什么人群、什么价格区间、什么 类型，什么特点，和我的产品有什么不同， 显示出自己的优点

2、 看标杆对手的中差评，总结客户存在的最大异议，以及人家店铺劣 势，自身的优势。

3、 研究标杆对手的详情页，看他们对卖点的总结归纳都是什么

什么人会用

Hi,我是Chris,白羊座，35岁，在公司是部门主管，收入不错，平时注重保养，每年都出国旅游

1、 总觉得脸洗不干净的皮肤；

2、 出油大，水油不平衡的皮肤；

3、 黑头、粉刺、痘印、暗沉的皮肤；

4、 肤质比较粗糙不够细腻的皮肤；

5、 平时用的护肤品吸收不够好的皮肤;

6、 经常使用彩妆

解决了什么问题

痛点挖掘

长痘

贵的化妆品

深层清洁

毛孔堵塞

皮肤保养

使用体验

自己的感受 顾客的证言 前后收益对比，真实照片，截图证据

研究了一个月的洗碗机，我想说的是，那个功率不是一直保持着那么大的功率的，商品包 装上的功率是产品所有功能都打开的最大功率，真正洗碗的其实没有那么大，加热到七十 度的水就很少一部分，我测试方太Q5的时候（不是托，我是工作试验）我接了三次水，水 量都很少，然后三个阶段温度我也用红外线测温测过，可以截图，个人工作经验，方太洗 完的水真的是少的不能再少，就是他洗碗是将一次70度的水反复冲洗，利用洗碗粉和温 度，第一轮就大部分冲刷干净，然后冷水冲，最后还有一轮热水冲，每次清洁使用的水量 仅相当于手洗的一半左右，非常省水。如果您家的人口比较多，或者习惯积攒比较多的餐 具之后才去进行清洁，那么洗碗机能够为您节省不少用水量。

诱导消费

1、 正当消费理由

2、 价格锚点

3、算账

4、 偷换顾客心理账户

5、 体现畅销

自去年装修后，我购买了几乎所有自带争议的清洁产品，洗碗机、垃圾处理器、无线吸尘 器、扫地机器人、干衣机。使用9个月的结果：没有一个后悔的。连我50多岁的妈、70多岁 的外婆都从第一反应的质疑到眼见效果后的真香。“等我买了房之后一定要装一个洗碗机 ”，洗碗机居然是我在有房很多年前对将来新家的唯一一个具体幻想.洗碗到底对当年那 个孩子造成了多大的阴影，即使他几乎没洗过碗。那时候我妈的想法和多数人一样：哪能 洗干净、多浪费水电。入住后的两个月就是春节，爸妈来吃年夜饭，这是他们第一次亲眼 看到洗碗机的工作成果。干燥结束后打开洗碗机，接触到还微微发热盘子的一瞬间，这大 概就是她的“真香”时刻。手掌滑过盘子的触感告诉她：洗碗机不仅能洗干净，而且明显 比绝大多数人手洗的干净太多。比餐厅刚拆开的消毒餐具干净，比超市货架上的干净，那 种干净我称之为“宏观尺度上的绝对干净”，没有灰尘没有指纹没有油脂没有水渍，一丝都没有。

03单场直播脚本的编写流程和技巧