直播的时候如何展现产品卖点？淘宝直播转化率提升小技巧

伴随电商直播的快速发展，很多淘宝商家都开始了自播带货，但是由于经验不足，往往直播间的带货效果并不明显。这是由于我们的语言表达不到位，没有很强的表现和带动能力，如果照搬照抄大主播的话术，例如李佳琦，一个劲的说“买它、买它、买它”，不仅起不到成交的作用，很可能还适得其反。作为普通带货主播，如何通过清晰有条理的话术让直播间粉丝快速下单呢？一起来看看吧~

一、话术对比

在直播带货过程中，让人听到和让人听懂事是两件事，我们首先通过对比不同主播讲解同一款商品，来感受一下话术的差距：

主播A：“这个包包是胎牛皮，手感很好，面料很舒服，尺寸是2*11*13，可以装下手机还有很多东西。”

主播B：“这个包包是胎牛皮，什么是胎牛皮呢？胎牛皮是小胎牛的皮，手感比普通牛皮更柔顺，摸起来绵绵的，折叠也不会有褶。顺便给大家看一下这个包包的卡位，一共3个槽，除了放钱之外还可以放手机，不管是多大的手机，只要是手机都能放进去。”

很明显，后者的介绍更精彩，更富有逻辑，能让消费者快速了解到什么是胎牛皮，手包的容积有多大。

二、商品讲解的话术逻辑

如何把商品在短时间内详尽清楚地介绍给粉丝呢？以下是话术公式参考：

1、简单版（适合简推商品2-3min）：商品介绍＋价格对比＋使用场景，例如：

这款米糊是大米磨成粉渣做的，对胃非常好，比白米粥对胃还好，因为它冲泡后是粘稠的糊状。所以更方便消化，而且冲泡起来非常简单，一杯热水加满搅一搅就好了，口感非常绵密，喝起来很舒服，这样一杯40g。（商品介绍）在店铺的日常价是9.9元一杯，今天在我的直播间是3.9元一杯，所以你放心去买。（价格对比）这个非常适合上班族，买一箱在办公室囤着，早上来不及吃早餐的时候来一杯不会饿坏肚子；另外我胃疼的时候什么都不吃，只喝它。（使用场景）

2、详细版（适合主推商品5-8min）：店铺名称＋商品介绍+原价+现价+折扣力度+线下价格＋使用场景＋抢购方式+快递+售后，例如：

接下来这款商品是来自XX旗舰店的米糊（店铺名称），这款米糊是大米磨成粉渣做的，对胃非常好，比白米粥对胃还好，因为它冲泡后是粘稠的糊状。所以更方便消化，而且冲起来非常简单，一杯热水加满搅一搅就好了，口感非常绵密，喝起来很舒服。这样一杯是40g，（商品介绍）

在店铺的日常价是9.9元一杯，今天在我的直播间是3.9元一杯，这个超市也有卖，要12.9一杯，所以今天在我直播间真的是直接打了4折，非常划算，（原价+现价+折扣力度+线下价格）。这个非常适合上班族，买一箱在办公室囤着，早上来不及吃早饭的时候来一杯不会饿坏肚子；另外我胃疼的时候什么都不吃，只喝它；（使用场景）

我们这个米糊库存只有5000单，抢完就没有了哦，已经上架了，赶紧去抢，进店铺有个5元的优惠券，直接下单。（抢购方式）而且这个米糊是全国包邮，（快递）。支持7天无理由退换，（售后）所以放心买。

三、常见品类的商品介绍侧重点

1、食品类：

这类商品需要现场试吃，通过主播实际展示吃的过程，表现食物的口感，让粉丝了解到食物的色、香、味；同时介绍清楚食物的配方，需要操作处理的食品，要事先准备好，主播还可以展示操作方法。

食品类商品用户最关注点：保质期、配料、口感、规格、价格

2、美妆护肤类：

典型的实验类介绍，如果是面膜一定要现场挤出精华展示含量、如果是口红、眼影一定要现场试色（无滤镜）

美妆护肤类商品用户关注点：使用感受（质感、质地）、功效（保湿还是抗老）、成分（添加了哪些主要成分、功效是什么、占比有多少）、适用人群（肤质是干皮油皮、年龄适合多大）、价格

3、鞋靴服饰类：

需要展示介绍，这类商品的展示要实际上身，通过讲解穿搭技巧、展示穿搭秀等方式直观展示给用户。

鞋靴服饰类用户关注点：适合什么风格、面料是否舒适、实际上身效果、有无色差、尺码（透露模特身材信息、方便粉丝对比）、价格。

四、对比价格

1、方法

①对比店铺的日常价格

②对比超市/线下的价格，突出实惠

③对比往期最大折扣（如双十一的力度）

④强调折扣力度

2、例子

这个面霜，平时在它的平台旗舰店买，搞活动的时候也要499，去线下专柜买就更贵了，一般都是要539，那么今天在我的直播间只要399，比双十一时候还要便宜30块，整体相当于打了比8折还要多，而且这个价格他们几乎没这么卖过。

3、注意：

不是历史最低价，则不要盲目跟历史最低价对比，且价格对比一定要真实、避免欺诈消费者的情况发生。

在直播带货的时候，我们最重要的就是从客户和产品的角度出发，在直播时并不是一味的进行产品介绍，而是将通过将产品和客户相结合，展示商品的卖点，配以合适的话术，才能提升直播间的销量。在开店的过程中遇到问题，都可以来店小参官网搜索查找干货内容帮助你哦。